2007年06月20日

起業への軌跡　「イービストレード時代　その２」

イービスの創業メンバーはとにかく優秀でした。

そして、育成される立場としてきた日商岩井の先輩たちも皆、優秀でした。

とくに、環境事業の立上げとして来た三澤先輩。

八幡製鉄所の代理店の流れを汲む、日商岩井。

そのドル箱は鉄鋼と機械（含む航空宇宙）だったのですが、その鉄鋼の製鋼原料という、鉄くずを回収して溶かして再利用する部門でトップセールスマンだったのが三澤さんです。

早稲田大学柔道部主将で、ガ体も良くいつも豪快でその体躯からは想像できないほど、繊細で周りの人に誰よりも気遣って盛り立てる、そんな先輩です。

まだ、社会人経験もない当時、三澤先輩は同じ日商岩井の人間としてイービスの売上を立てるべく、自分が育った鉄スクラップという業界に対して、イービスが売れるものを売ってくれた人でした。

僕はマーケティングを経験するに従い、マーケティングにはクリエイティブの力がとても大きな力を発揮すると、制作に力を入れていた矢先、そんな僕の活動を見ていてくれて、今までの懇意にしている取引先をガンガン紹介してくれました。

凄かったのは、三澤先輩に同行したお客さん、皆さんが、

「きゃ～～～！三澤さん！！！お久しぶりじゃない～～！元気にしてたの？？」

と、営業先でありながら、受付のおば様から社長から、とにかくお客さんがファンというか心から、信頼しているというかその人間関係にある種のセンセーショナルを覚えました。

話を聞いていると、本当に良い商売の話を提供するし、時には、お客さんの売上を立てるような動きもしていた。

だが、物産、商事といった財閥系とは違い、常に腰は低くお客さんの目線を決して忘れず、お客さんを第一に考えている。

恰幅の良さと豪快さに反比例した繊細さと気遣いが誰にも好かれる人柄を形成しており、社内、社外問わず、三澤先輩を悪く言う人は誰一人居ませんでした。

むしろ、ファンばかり。

でも、見えないところで相当、神経を削っていたと思うし、誰よりの思いというものを大事にしている気概あり頭も良く、まさにクールヘッド・ワームハートな商社マンでした。

当時、生意気だった僕は三澤先輩に本気で怒られたことがあります。

その当時、僕の立ち振る舞いや考えが如何に浅はかだったか。

支援してくれているサイレントマイノリティーが如何に大事か。 

真剣に怒られましたし、相当、応えました。

自分の若かったときの経験談を踏まえて、わざわざ長い、最後通告とも思えるメールを貰ったのを覚えていますし、そのメールは時に自分を戒める為にも、今でも大事にとってあります。

僕が営業面でもっとも影響を受けたのが、三澤さんです。

お客さんの立場や気持ちを汲み取り、それに適合する技術。

お客さんが求めるストライクゾーンを的確に見極める技術と提供する技術。

お客さんが一番、喜ぶであろう仕事をつけるネットワーキング力。

仕事外でも、一緒に居たいと思わせる大らかさ、喜ばせる人間力。

どれをとっても営業面ではいまだに三澤さんを超える営業マンは見たことがありません。

三澤さんからすれば、言いたくないことを鬼になって言ってくれたと思います。

そんな、とても感謝している大先輩と来週、久々にお会いするので、楽しみです。

更に太っていたらどうしよう。。。

2007年06月20日 05:35